Prospecção ativa e qualificada de novos clientes B2B Gestão do funil comercial em CRM, com acompanhamento de todas as etapas da jornada do lead até o fechamento Entendimento profundo das dores do cliente e desenho de soluções Cloud AIX alinhadas às necessidades identificadas Elaboração e apresentação de propostas comerciais e técnicas Participação em reuniões de negociação, apresentações para C-Level e influenciadores da decisão Gestão do relacionamento com contas estratégicas Reporte estrutura…